Integrated Marketing Communication 'IMC' (Broadcast)

Integrated Marketing Communication

1.1.       Latar Belakang

Teknologi sebagai media komunikasi dan komunikasi pemasaran (marketing communication) adalah dua hal yang saling berkaitan, bahkan saling bergantung satu sama lain. Dunia pemasaran membutuhkan media sebagai sarana untuk menyampaikan pesan kepada masyarakat sebagai audiens. Teknologi membutuhkan  pemasaran sebagai alat untuk meningkatkan kesadaran masyarakat akan adanya perkembangan teknologi, atau bagaimana teknologi dapat memenuhi kebutuhan masyarakat dalam mempermudah kehidupan sehari –hari. Teknologi sebagai media komunikasi menjadi sarana yang sangat efektif dalam dunia pemasaran hingga saat ini. Berbeda dengan zaman dahulu, masyarakat tidak lagi terlalu menaruh perhatian pada media cetak. Masyarakat kini lebih menaruh perhatian pada media elektronik. David Wayne Eka, CEO lintasberita.com dalam salah satu seminarnya yang bertema “Creative Digital Marketing” mengatakan, kelak metode  perikalanan AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) akan berubah menjadi AISA (Attention – Interest – Search – Action). Ketertarikan dalam diri masyarakat terhadap suatu produk akan mendorong mereka untuk mencari (search) informasi melalui internet mengenai produk yang sedang ditawarkan.

Mengapa internet? Perkembangan teknologi yang pesat, serta mudahnya akses untuk mendapatkan teknologi mendorong penggunaan internet di masyarakat. Tingkat penjualan smartphone dan komputer portable yang tinggi, murahnya biaya langganan akses internet(speedy, fast net, dll), menjadi faktor pendukung. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada kasus meningkatnya pengguna situs jejaring sosial. Jumlah pengguna situs jejaring sosial yang cukup besar, mendorong produsen smartphone dan telepon selular lainnya untuk menyediakan aplikasi situs jejaring sosial pada produknya (misalnya Facebook for Blackberry, Facebook for Iphone, Twitter for Ipad,dll). Signature atau watermark dari produk yang terpampang ketika pengguna situs jejaring sosial mengupdate akun mereka menggunakan aplikasi tersebut – misalnya tulisan ‘via Facebook for Blackberry’ di bawah status update – tanpa disadari membentuk keinginan pengguna situs jejaring sosial lain untuk menggunakan produk yang sama, hanya untuk mendapatkan watermark tersebut. Beberapa kalangan bahkan menyebut hal itu sebagai gengsi karena takut tidak dianggap mengikuti perkembangan zaman.  Melihat fenomena ini, produsen smartphone dan telepon selular meningkatkan distribusi produk dan menetapkan harga yang bersaing. Bakrie Telecomm melalui produk handphone ‘Esia’ misalnya, memberi harga Rp 200.000,00 dengan mengunggulkan fitur Facebook dan Twitter di produknya. Keinginan ‘mendapatkan’ watermark produk berkembang menjadi perubahan perilaku masyarakat dalam menggunakan situs jejaring sosial. Masyarakat tidak lagi mengupdate akun mereka, tetapi juga untuk mencari informasi. Perilaku ini terlihat jelas di Twitter. Penyebaran informasi seringkali berlangsung lebih cepat di Twitter ketimbang di televisi.

Perubahan perilaku masyarakat yang lebih menaruh perhatian pada internet menjadi tantangan bagi agensi periklanan dalam memasarkan produk kliennya. Agensi ditantang untuk menemukan cara agar produk klien dapat sampai di masyarakat melalui media komunikasi yang berbeda. Permasalahan inilah yang mendorong munculnya  Integrated Marketing Communication (IMC) atau Komunikasi Pemasaran Terintegrasi.

“We make it our business as advertising agents to advice on the best methods of advertising, in whatever form…as the best combination of work, such as we give, is the cheapest, as it brings the best result.” (J. Walter Thompson, 1899).

1.2.       Definisi Integreted Marketing Communication

Komunikasi pemasaran terpadu atau Integrated Marketing Communication (IMC) adalah sebuah konsep dimana suatu perusahaan mengintegrasikan dan mengkoordinasikan berbagai saluran komunikasi untuk mengirim pesan yang jelas, konsisten, dan meyakinkan berkenaan dengan perusahaan dan produknya. (Kotler dan Amstrong; 2005).

Sedangkan definisi IMC menurut American Association of Advertising Agencies adalah sebuah konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang memberikan nilai tambah terhadap suatu perencanaan yang mendalam dengan cara melakukan evaluasi terhadap peran strategis dari berbagai macam ilmu komunikasi dan mengkombinasikannya untuk menghasilkan keakuratan, konsistensi, dan efek komunikasi secara maksimal melalui integrasi dari pesan – pesan yang terpisah.

Paul Smith (1996), dalam artikelnya yang berjudul Admap menyatakan bahwa IMC adalah konsep sederhana yang menyatukan semua bentuk dari komunikasi menjadi satu kesatuan solusi. Pada intinya IMC mengintegrasikan semua alat-alat promosi sehingga alat-alat tersebut dapat bekerja bersama-sama secara harmonis.

Dari definisi umum tersebut, kita bisa lihat sejumlah manfaat IMC bagi organisasi atau perusahaan, di antaranya:

• Membentuk identitas merk yang kuat di pasar dengan mengikat bersama dan memperkuat semua citra dan pesan komunikais perusaahn.
• Mengkoordinasikan semua pesan, positioning dan citra, serta identitas perusahaan melalui semua bantuk komunikasi pemasaran.
• Adanya hubungan yang lebih erat antara perusahaan (mellaui produk/jasanya) dengan para konsumennya.
• IMC adalah koordinasi dan penggunaan keseluruhan perangkat, kesempatan, fungsi dan sumber daya dari komunikasi permasaran dalam sebuah perusahaan ke dalam satu program yang memaksimalkan dampak pada konsumen dengan biaya minim. Pernyataan Thompson di  atas menggambarkan kerja IMC yaitu untuk memberikan hasil yang maksimal dan terbaik dalam memasarkan suatu produk atau jasa. IMC menjadi sebuah solusi bagi agensi periklanan dalam menjangkau berbagai segmentasi pelanggan yang mengkonsumsi beragam media.

IMC juga merupakan pendekatan berbasis data yang fokus ada identifikasi pandangan konsumen dan mengembangkan strategi dengan saluran yang tepat untuk membentuk hubungan konsumen dan brang yang kuat. Agensi perikalanan dapat menggunakan hanya beberapa komponen dari IMC. Penggunaan didasarkan pada pendekatan yang diinginkan oleh klien. Biasanya disesuaikan dengan segmentasi pelanggan produk klien. Oleh karena itu, penting bagi agensi periklanan untuk mengetahui sisi mana dari konsumen yang harus dimasuki  serta bagaimana dan dimana konsumen menggunakan berbagai tipe media.

Menggunakan IMC berarti memberikan konsistensi pesan yang disampaikan pada konsumen meskipun menggunakan media yang berbeda.  Konsistensi tersebut secara tidak langsung akan menjadi retensi (pengulangan) ketika konsumen melihat iklan yang sama pada media yang berbeda, kemudian pesan akan melekat dalam benak konsumen. Berbagai keuntungan lain yang didapat dengan menggunakan IMC adalah:

1. Corporate cohesion. IMC dapat digunakan oleh klien sebagai alat strategis dalam mengkomunikasikan citra dan keuntungan dari produk atau jasa.
2. Client relationship. IMC menyediakan kesempatan bagi agensi periklanan untuk memainkan peran penting yang signifikan dalam pengembangan proses komunikasi, dan menjadi partner yang efektif dalam hubungan dengan klien.
3. Interaction. IMC memastikan komunikasi antara agensi dan menciptakan ikatan yang lebih kuat antara mereka dank lien. Dengan menyediakan arus informasi yang lebih terbuka, IMC  memungkinkan partisipan komunikasi untuk berkonsentrasi dalam kunci dari pengembangan strategis, ketimbang mengejar tujuan individu.
4. Motivation. IMC menawarkan kesempatan untuk memotivasi agensi periklanan. Pemikiran yang tergabung dari keseluruhan tim lebih baik dari pemikiran yang berasal dari individu saja. Hal ini juga memotivasi setiap anggota dalam tim agensi periklanan untuk menemukan potensi kreativitas mereka.
5. Measurability. Kemungkinan keuntungan yang terpenting adalah penyampaian kemampuan mengukur respon dan akuntabilitas proses komunikasi.

1.3.       Definisi Media Komunikasi

Media adalah segala sesuatu yang dapat menyalurkan informasi dari sumber informasi kepada penerima informasi. Manfaat media adalah memudahkan seseorang untuk memperoleh sesuatu yang di cari, yang biasanya kita cari langsung dari tempatnya,,kini sudah tidak begitu lagi, kita bisa memesan barang melalui fasilitas internet ataupun menghubungi customer service, dan juga bagi mahasiswa dan pelajar adalah penyampaian materi pembelajaran dapat diseragamkan, proses pembelajaran menjadi lebih jelas dan menarik, proses pembelajaran menjadi lebih interaktif, efisiensi dalam waktu dan tenaga, meningkatkan kualitas hasil belajar siswa, memungkinkan proses belajar dapat dilakukan di mana saja dan kapan saja, menumbuhkan sikap positif siswa terhadap materi dan proses belajar serta mengubah peran guru ke arah yang lebih positif dan produktif.

Menurut Burgon dan Huffner dalam M. Ghazali Bagus (2000) Media komunikasi ialah perantara dalam penyampaian informasi dari komunikator kepada komunikate yang bertujuan untuk efisiensi penyebaran informasi atau pesan tersebut.

Burgon dan Huffer juga menjelaskan fungsi media komunikasi yang berteknologi tinggi ialah sebagai berikut

1. Efisiensi penyebaran informasi; dengan adanya media komunikasi terlebih yang hi-tech akan lebih membuat penyebaran informasi menjadi efisien. Efisiensi yang dimaksudkan di sini ialah penghematan dalam biaya, tenaga, pemikiran dan waktu. Misalnya, ketika kita ingin mempromosikan produk dari perusahaan kita, akan lebih efisien dan murah jika menggunakan media komunikasi seperti facebook, twitter dll.
2. Memperkuat eksistensi informasi; dengan adanya media komunikasi yang hi-tech, kita dapat membuat informasi atau pesan lebih kuat berkesan terhadap audience/ komunikate.
3. Mendidik, mengarahkan dan mempersuasi; media komunikasi yang berteknologi tinggi dapat lebih menarik audience. Sebagaimana kita pelajari pada bab sebelumnya tentang komunikasi persuasi maka hal yang menarik tentunya mempermudah komunikator dalam mempersuasi, mendidik dan mengarahkan karena adanya efek emosi positif.
4. Menghibur/ entertain/ joyfull; media komunikasi berteknologi tinggi tentunya lebih menyenangkan (bagi yang familiar) dan dapat memberikan hiburan tersendiri bagi audience. Bahkan jika komunikasi itu bersifat hi-tech maka nilai jualnya pun akan semakin tinggi. Misalnya, presentasi seorang marketing akan lebih mempunyai nilai jual yang tinggi jika menggunakan media komunikasi hi-tech daripada presentasi yang hanya sekedar menggunakan metode konvensional.
5. Kontrol sosial; media komunikasi yang berteknologi tinggi akan lebih mempunyai fungsi pengawasan terhadap kebijakan sosial. Seperti misalnya, informasi yang disampaikan melalui TV dan internet akan lebih mempunyai kontrol sosial terhadap kebijakan pemerintah sehingga pemerintah menjadi cepat tanggap terhadap dampak kebijakan tersebut.

1.4.       Definisi Media Baru

New Media, mendefinisikan Media Baru sebagai produk teknologi komunikasi dimedia masa mendatang bersama-sama dengan komputer digital. Sebelum 1980-an media diandalkan terutama pada media cetak dan analog seperti koran, bioskop televisi, dan radio. Sekarang kita punya radio televisi, digital dan bioskop, sementara bahkan mesin cetak telah diubah oleh teknologi digital yang baru seperti perangkat lunak manipulasi gambar seperti Adobe Photoshop dan alat-alat desktop publishing.

Media baru adalah istilah yang dimaksudkan untuk mencakup kemunculan digital, komputer, atau jaringan teknologi informasi dan komunikasi di akhirabad ke-20. Sebagian besar teknologi yang digambarkan sebagai “media baru” adalah digital, seringkali memiliki karakteristik dapat dimanipulasi, bersifat jaringan, padat, mampat, interaktif dan tidak memihak. Beberapa contoh dapat Internet, website, komputer multimedia, permainan komputer, CD-ROMS, dan DVD

Perkembangan teknologi komunikasi informasi harus diakui memberikan paradigma baru yang mengubah keseluruhan cara pandang kita tentang berbagai masalah dan persoalan yang ada di muka bumi ini. Perubahan paradigma ini juga mempengaruhi media massa, termasuk harian ini.

Harus diakui kalau media baru dalam bentuk elektronik yang lalu lalang di jaringan internet adalah sebuah media informasi masa depan. Harus diakui juga kalau media baru ini memiliki footprint yang luar biasa menjangkau berbagai lapisan pembaca dari berbagai kelas, dan akan melampaui jumlah pembaca media tradisional.

Media baru ini adalah fenomena masa depan. Akan tetapi, sering kali kita tidak pernah bisa mengerti esensi media baru ini bagi kehidupan kita sehari-hari dan menjadikannya sebagai ajang “debat kusir” yang berkepanjangan. Berikut adalah contoh-contoh media baru:

• Internet
• Televisi digital
• Digital Cinema
• Komputer (PC)
• DVD / CD
• MP3 Player
• Telepon selluler
• Video game,dll

1.5.       Fenomena Facebook di Indonesia

Siapa yang tak kenal facebook? Sebuah aplikasi jejaring sosial yang seolah menjadi candu bagi pengguna Internet di tanah air. Data dari Google menunjukkan, di bulan Juli 2007 relatif tidak ada data pencarian ke facebook. Namun di awal 2009, situs ini dikunjungi sebanyak 1,4 juta orang per hari, dengan rata-rata waktu berkunjung 32 menit per kunjungan. Sebuah angka yang fantastis untuk satu situs web.

Data-data lainnya:

• Pengunjung unik per bulan: 13 juta orang
• Jangkauan pengguna Internet: 43% (dari total 100% seluruh pengguna Internet dari Indonesia)
• Total kunjungan keseluruhan per bulan: 51 juta kunjungan
• Total halaman yang dibuka di facebook selama sebulan: 1.1 milyar halaman

Ini menempatkan facebook sebagai situs ketiga yang paling banyak dicari (versi google dan versi alexa).

Situs facebook dikembangkan dari prinsip jejaring sosial. Secara definisi, jejaring sosial adalah struktur sosial yang dibangun atas node (bisa berupa orang/individu maupun organisasi) yang terikat satu sama lain dengan lebih dari satu model ikatan. Jenis-jenis ikatan tersebut misalnya kesamaan nilai, visi, ide, kepentingan, finansial, pertemanan, ketidak sukaan, konflik dan perdagangan. Semakin mudah jejaring tersebut mengakomodasi individu atau kelompok membuat jejaring baru, semakin mudah menarik node. Ada beberapa hal kenapa facebook bisa cukup fenomenal di Indonesia:

1. Social Ignition

Secara budaya, Indonesia cenderung lebih sosial (dalam arti yang literal) daripada di barat, tempat dimana situs seperti facebook (dan friendster) dilahirkan. Sehingga kehadiran facebook lebih seperti ‘ignite’ dari bentuk jejaring yang sudah ada. Jika Anda tinggal di daerah pedesaan, adalah hal yang jamak kenal dengan seluruh orang di desa, bahkan yang tinggal di lain desa. Sedangkan di kota, hal itu tidak lagi ditemukan. Sehingga keberadaan situs seperti facebook dapat menyalakan kembali, keinginan untuk merajut jaringan pertemanan.

2. Memperluas titik kesamaan

Jika kenalan di desa atas dasar kewilayahan, maka di facebook dapat membuat kenalan-kenalan baru berdasarkan kesamaan lain (seperti sama-sama senang artis tertentu, hobi fotografi dan sebagainya).

3. Menginformasikan kegiatan peer (rekanan/teman) tanpa diminta

Salah satu informasi favorit yang digemari di facebook adalah melihat aliran aktifitas lengkap dengan komentar-komentar pribadi terhadapnya (dan penggunapun bisa memberikan komentar langsung). Ini bisa membuat seseorang yang tadinya merasa ‘alone against the world‘ menjadi ‘being part of something‘.

Karakteristik-karakteristik di atas, adalah pasar yang sangat baik bagi pemasar. Karena word of mouth sangat cepat tersebar di jejaring sosial seperti ini. Entah itu berita buruk, ataupun rekomendasi baik. Perlu dipelajari cara-cara yang jitu, agar pemasar tidak terjebak pada anggapan ‘teman sebagai calon pelanggan’, tapi tetap ‘teman adalah teman’, sehingga dapat membentuk loyalitas brand yang lebih baik.

Saat ini, internet telah merubah cara kerja dunia bisnis. Segmentasi yang bervariasi, targeting dan positioning ditujukan dengan cara yang berbeda. Pemasaran atau marketing telah berevolusi pada keterhubungan, seiring dengan karakteristik baru yang dibawa oleh internet. Sebelumnya, pemasaran hanya dilihat sebagai satu arah, dimana perusahaan mempromosikan produk, dan memberi penawaran. Namun saat ini, pemasaran lebih terlihat seperti percakapan antara penjual dan konsumen. Internet membawa dunia menjadi lebih dekat, seolah tidak ada jarak.

Internet telah sangat membantu manusia baik dalam komunikasi, maupun dalam aktivitasnya sehari-hari. Demikian pula bagi perusahaan sebagai produsen, dapat lebih mudah dan efisien dalam memasarkan produknya tanpa harus mengeluarkan terlalu banyak biaya. Namun demikian, agensi periklanan tidak dapat sepenuhnya mengandalkan teknologi internet, terutama di Indonesia. Internet literacy atau tingkat melek internet di Indonesia masih sangat sedikit. Berikut adalah statistik pengguna internet di Indonesia per tahun 2007 – 2010:

Tahun	Pengguna	Populasi	Persentase
2007	20.000.000	224.481.720	8,9%
2008	25.000.000	237.512.355	10,5%
2009	30.000.000	240.271.522	12,5%
2010	30.000.000	242.968.342	12,3%

Sumber: http://www.internetworldstats.com/asia/id.htm

 

Persentase yang bahkan belum mencapai 25% dari penduduk Indonesia menjadi ‘PR’ bagi agensi periklanan untuk bisa menyampaikan pesan secara efektif melalui berbagai media yang ada. Melalui IMC, agensi periklanan dapat mempelajari bagaimana menyampaikan pesan secara konsisten, menggunakan media yang berbeda, dan mampu menjangkau berbagai segmentasi audiens atau pelanggan.

Dengan adanya internet, media sosial online, seperti Facebook atau Twitter, sangatlah efisien jika digunakan untuk lebih dekat dengan pelanggan. Kita bisa berkomunikasi dua arah secara lebih personal, intensif dan hemat biaya. Pesan yang ditinggal pelanggan, dapat dijawab satu-satu, tanpa harus real time (tidak seperti telepon bebas pulsa, yang memang harus tersedia dan merespons langsung), dan dapat dipersiapkan satu satu. Sifatnya pun dua arah, tidak perlu menunggu pelanggan komplain, tapi dapat menyapa mereka terlebih dahulu, dan yang pasti, hemat biaya, karena yang dibutuhkan cukup sambungan Internet saja.

Mengumpulkan Pelanggan Melalui Media Sosial

Bagaimana memulainya? Tentu kita harus membuat account untuk perusahaan. Di Facebook, bisa memanfaatkan facebook page, di mana kita dapat meletakkan profile, mengirim catatan, foto-foto, atau membuka forum diskusi. Setelah ini dibuat, undanglah pelanggan untuk  menjadi fans. Ini dapat dilakukan secara manual, dengan mencari satu-satu pelanggan (untuk pelanggan premium dengan jumlah relatif sedikit), atau bisa menggunakan social media ad untuk mengundang dan menjangkau mereka secara cepat.

Media sosial seperti facebook atau twitter lebih nyaman bagi pelanggan. Tidak seperti website atau newsletter yang relatif satu arah, media sosial memfasilitasi respons langsung, sehingga kontrol dari pelanggan sendiri lebih kuat. Kenyamanan ini diharapkan dapat menjadi perekat sehingga mereka selalu dekat dengan  kita atau produk yang ditawarkan.

Konsentrasi Membangun Komunitas

Pelanggan biasanya datang kembali ke jaringan sosial karena mereka memperoleh informasi terbaru yang eksklusif. Jangan bombardir dengan hard selling, tapi terus edukasi pelanggan dengan informasi-informasi baru. Kalaupun harus melakukan aktivitas sales, usahakan untuk membuat promo khusus yang memang tersedia khusus bagi Anggota komunitas. Dengan mengirimkan informasi yang berkualitas, dan membantu akan menjamin kedatangan kembali.

Aktivitas ini bisa juga didukung dengan kegiatan-kegiatan offline jika memungkinkan. Ini memungkinkan antar pelanggan untuk membangun komunikasi dan tukar pengalaman, sehingga hubungan akan bisa lebih erat. Jika komunitas terlalu luas, atau produknya memang masal, kita bisa pecah berdasarkan lokasi atau kesamaan demografi dan masukkan mereka dalam komunitas yang tersendiri. Misalnya produk motor bebek, Anda bisa memecahnya menjadi motor bebek modifikasi (berdasarkan minat), bebek chapter kota (berdasarkan wilayah), atau bebek untuk ABG (berdasarkan usia).

Gunakan Permainan Minat

Meskipun mereka semua menjadi follower kita, tapi bukan berarti pelanggan punya minat dan kesukaan yang sama. Dengan sering mengeluarkan promo di bidang tertentu, perusahaan akan memperoleh insight, apa yang sebetulnya diinginkan oleh pelanggan kita. Mainkan ini secara lebih reguler, untuk memperoleh gambaran yang lebih lengkap. Dari hasil Anda bisa memperlakukan pelanggan secara lebih tepat.

1.6.       Memasarkan Produk Melalui Media Baru

Terkadang sangat menjengkelkan saat membuka Facebook terdapat bermacam-macam barang dagangan yang memenuhi wall kita. Seni memasarkan produk di Facebook yang saya sering lihat adalah mengupload barang jualannya dan men-tag ke relasi teman-teman yang bertujuan jika berminat langsung dapat memesan. Ada juga memberikan message yang didalamnya informasi tentang product yang dijual. Teknik semacam ini memang paling mudah diterapkan, tetapi sangat menjengkelkan bagi sebagian orang. Bagaimana menjual di Facebook dengan lebih elegan dalam mempromosikan product-nya?

Memasarkan produk di Facebook yang elegan dengan mengintegrasikan fasilitas gratis (free) untuk mempromosikan productnya. Seperti apakah fasilitas gratis (free) tersebut ? Berikut fasilitas gratis media baru:  RSSFeed dan Email Newsletter dari Google Feedbuner, Twitter, Flickr, MySpace, dan lain-lain.

Website:

Facebook:

Facebook Apps (New Teest):

Flickr:

Twitter:
RSS Feed dari Google Feedburner:

MySpace:

Kesimpulan dari contoh seni memasarkan melalui media baru adalah:

1. Mengoptimalkan dan mengintegrasikan informasi via website hingga social media (free) supaya product ada dimana-mana (hukum Google: menyebar).
2. Meng-update dan me-maintenance social media tersebut untuk selalu tetap eksis, hal ini bertujuan agar pencarian dalam search engine dapat maksimal.
3. Berkomunikasi dan berinteraksi antara brand dan konsumen untuk dapat memahami dan mengetahui insight dari perilaku konsumen terhadap product tersebut.
4. Buatlah online campaign yang elegan dalam mengkomunikasikannya (menggabungkan unsur teknologi, art dan branding untuk pencapaian hasil maksimal)
5. Selain mengoptimalkan fasilitas yang gratis ini dibutuhkan sumber daya manusia untuk selalu membuat program atau campaign yang selalu berubah agar tidak membosankan dan selalu menampilkan sesuatu yang baru (fresh). Sering sekali ditemukan campaign online dilakukan hanya per 3 bulan aktif dan selanjutnya tidak pernah ada lagi. Sedangkan investasi di online tidak diukur dengan bagusnya online campaign saja pada saat lauching, tetapi karena keberadaan yang menjadikan online branding semakin kuat.

1.7.       Studi Kasus Skittles (Permen Warna-Warni) Menerapkan IMC Online

Berikut penerapan Integrated Marketing Communication (IMC) online, yang dilakukan produk Skittles, permen warna warni. Adapun penerapannya adalah :

Pertama, kita melakukan pencarian dengan menggunakan Google search engine, dan ternyata penggunakan dengan kata kunci ’skittles’, wow banyak sekali terkoneksinya.

Kedua, kita memasuki official websitenya, seperti apakah gerangan?. Ternyata websitenyahanya single page, scroll down

Ketiga, kita memasuki wilayah social media: Facebook. Didalam Facebook, Skittles membuat aplikasi yang engagement walaupun hanya sebatas memfasilitasikan fitur comment, but it’s great!

selain iklan yang engagement, Skittles memaksimalkan fitur yang ada di Facebook, yaitu Menu Discussion untuk mencari insight terhadap product ini.

Keempat, kita mencari tahu apakah di YouTube product Skittles ini ada? Aha, video yang ada di YouTube sama dengan yang ada di Facebook Video, terkoneksi dengan baik.

Kelima, kita memasuki wilayah realtime update, yaitu Twitter. Skittles is there!, tetapi sepertinya kurang terupdate dengan baik.

Keenam, karena dimana-dimana terlihat banyak gambar. Apakah gambar – gambar tersebut yang berhubungan dengan Skittles ada di Flickr? Ternyata gambar-gambar ini selalu menggunakan nama file gambar menggunakan kata ‘Skittles’.

Ketujuh, Skittles juga menggunakan Wikipedia sebagai informasi tentang productnya.

Diatas adalah beberapa contoh penggunaan IMC online yang dilakukan oleh Skittles. Hal ini tidak luput dari pesan yang ingin disampaikan, karena jika melihat secara keseluruhan, dari tone manner hingga konsepnya terlihat jelas, rapi dan tersusun.

Selama mengamati kegiatan online setiap hari, akhirnya dapat disimpulkan dan menjabarkan bagaimana membuat strategi Integrated Marketing Communication (IMC) online secara teknis serta tips dan tricknya. Dalam hal ini kami tidak menjabarkan bagaimana membuat creative idea untuk kampanye brand online, tetapi menjelaskan secara teknis bagaimana mewujudkan creative idea Anda kedalam kampanye online.

Strategi IMC online sama halnya dengan Strategi IMC offline, yang mengkomunikasikan satu pesan dan diimplementasikan ke berbagai media placement, tentunya disesuaikan dengan target market yang dituju. Perbedaan antara offline dan online adalah bahwa berkampanye online dapat berinteraksi satu dengan yang lainnya atau dalam bahasa yang familiar-nya adalah Engagement. Walaupun pada offline hal ini pun sering dilakukan oleh Public Relation (PR). Social media hanya sebuah tools untuk memasuki social networking dengan gampang, tidak harus bekerja keras untuk membangun komunitas. Melainkan komunitas tersebut sudah terbangun, hanya tinggal bagaimana mengklasifikasikan needs and wants komunitas tersebut berdasarkan behavior. Untuk lebih kenal dengan social media, mari melanjuti penjelasan dibawah ini.

Social media tercipta dari kebutuhan untuk dapat berinteraksi satu sama lainnya tanpa batas usia, waktu dan tempat dan selain itu dengan didukung dengan teknologi yang terus berevolusi, maka terciptalah tools yang memiliki fitur dan fungsi yang berbeda satu sama dengan lainnya. Awal muasal hal ini terjadi dikarena kebutuhan akan berbagi, maka terciptalah tools seperti; YouTube yang fokus pada video online, Flickr yang fokus untuk menampung gambar, Slideshare yang dikhususkan untuk presentasi online dan Rapidshare yang khusus untuk menampung segala macam jenis file dalam ukuran yang besar ataupun kecil dalam kapasitasnya dan juga tidak kalah pentingnya adalah blog.

Kehadiran blog menjadi sangat diminati, dikarenakan sangat mudah mengoperasikannya dan juga tidak mengeluarkan biaya. Dengan blog ini setiap orang dapat ‘berteriak’ mengutarakannya kedalam tools ini dari berbagi tentang teknologi yang update hingga membicarakan gaya hidup. Konsep ‘Share’ ini memberikan kesimpulan bahwa tools yang telah disebutkan tadi merupakan suatu fasilitas yang dapat memberikan ruang bagi setiap orang untuk dapat memberikan dan menerima ilmu pengetahuan dalam bentuk apapun dalam dunia online.

Kata kunci ’share’ ini akhirnya berevolusi menjadi ‘Engagement’, tidak hanya berbagi saja, tetapi setiap orang dapat berinteraksi satu dengan yang lainnya. Terbuka tanpa harus ditutupi, baik buruk akan terlihat secara telanjang dan akan dinilai secara langsung oleh siapapun. Hal ini yang harus diperhatikan dampak baik dan buruknya bagi pemilik brand, keberadaan suatu brand didalam dunia online sangatlah sensitif. Jika tidak peka, maka keberadaan brand di online akan hilang dengan cepat ataupun terpuruk. Jika peka, maka akan menjadi buah bibir yang baik dan menimbulkan buzz yang positif yang tersebar dalam hitungan detik terhadap brand tersebut.

Dengan Engagement ini, terciptalah tools yang dapat mewujudkan revolusi tersebut pada dunia online. Facebook dan Twitter adalah hasil akhir dari revolusi ‘Engagement’ ini yang mempunyai komunitas paling banyak diminati diseluruh dunia. Walaupun tools ini bukan merupakan pioner pada social media, tetapi keberadaannya dapat merubah behavior manusia.

1.8.       Media Sosial bagi Pemilik Merk

Kebangkitan media sosial online seperti friendster, facebook, twitter dll, tentu tak lepas dari pantauan pemilik merk. Mereka sangat peduli, namun memanfatkannya dengan pendekatan konvensional. Cukup pasang banner atau iklan. Pada saat ingin mengelaborasi secara penuh, ada semacam kebingungan tentang bagaimana media sosial itu bisa cocok dengan marketing sebuah merk.

Menurut Tom Smith dari Trendstream.net ada beberapa hal mengapa pemilik merk sedikit kesulitan dalam pemanfaatan sosial media sebagai alat marketing. Di antaranya adalah:

1. 1.      Media Sosial sering dipandang sebagai kanal marketing

Padahal dalam kenyataannya lebih dari itu. Kemampuan media sosial yang bersifat seperti virus, dapat digunakan untuk berinteraksi dengan pelanggan dengan pendekatan yang sama sekali berbeda. Tidak hanya searah dari pemilik merek ke pelanggan, tapi banyak arah (multi channel). Dari pelanggan ke pelanggan lainnya. Dari pelanggan ke pemilik merk. Dan dari pemilik merk ke pelanggan.

1. 2.      Media sosial tidak masuk dalam struktur saat ini

Saat ingin mengelaborasi media sosial, siapa yang sebetulnya paling kompeten. Apakah bidang hubungan kemasyarakatan (public relations)? Apakah dari sales? Atau dari marcomm (marketing communication)? Ini memaksa mereka melakukan strategi yang holistik agar bisa masuk dengan baik.

1. 3.      Komunitas dan kontennya global

Pengguna media sosial, berhubungan dan mengonsumsi informasi yang bersifat global. Mereka tidak terlalu peduli dengan batasan negara. Sedangkan marketing secara umum hanya menentukan target secara nasional atau regional. Hanya sedikit yang memiliki perspektif global.

1. 4.      Media sosial membutuhkan pendekatan jangka panjang

Untuk membangun komunitas, mendistribusikan materi, atau meminta masyarakat secara aktif terlibat seringkali memakan waktu. Marketing hanya punya waktu sedikit, ada target jangka pendek yang harus dicapai.

1. 5.      Tidak ada jaminan hasil

Anda bisa pasang iklan, dan itu dijamin akan jalan. Anda bisa berpatokan pada angka-angka seperti readership (tingkat baca), page views (berapa kali halaman tersebut ditampilkan), dan Anda bisa mengoptimalkannya hingga target tercapai. Ini disebut push medium. Media sosial lebih bersifat pull medium. Anda harus menarik mereka, dan tergantung mereka mau mengambil atau tidak. Tergantung kreativitas, membuat pemanfaatan jejaring ini menjadi lebih sulit.

1. 6.      Metrik yang digunakan sama sekali baru

Perusahaan selalu berpatokan pada angka-angka yang fantastis jika menyangkut iklan. Iklan dihitung dari jumlah eksposur. Sedangkan media sosial tergantung pada intensitas sosial, seperti berapa jumlah rekanan yang tergabung, berapa jumlah jaringan yang tersambung, berapa komunikasi yang terbuat dan seterusnya.

Beberapa paradigma memang perlu diubah, agar media sosial ini dapat termanfaatkan dengan baik sebagai media marketing. Apalagi kondisi ekonomi yang sulit, keuangan yang menipis, terus memaksa marketer untuk lebih kreatif dalam menjangkau pelanggan.

1.9.       Kendala Integreted Marketing Communication di Media Sosial

Melakukan pemasaran terpadu di jejaring sosial ternyata masih menyimpan kendala bagi agency dan marketer di Amerika. Berdasarkan jajak pendapat yang dilakukan e-marketer, kebingungan darimana untuk mulai ternyata masih menjadi kendala yang paling besar. Padahal pengguna Facebook, hingga tulisan ini dibuat (september 2009) hampir mencapai 9.7 juta dengan rata-rata pendaftar baru 70 ribu orang per hari. Apa yang salah?

Selain tidak tahu darimana memulai, para marketer dan agency juga belum menemukan formula bagaimana mengukur efektivitas iklan di sebuah jejaring sosial. Padahal, secara teknis ada banyak cara untuk mengukurnya. Sebelum kita bahas kedua isu di atas, kita lihat daftar lengkapnya, apa saja yang menjadi kendala bagi marketer maupun agency untuk beriklan di jejaring sosial seperti facebook. Presentase dari jawaban ini untuk M (marketer/pemilik merk) dan A(agency/planner)

1. Tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang jejaring sosial sehingga tidak tahu dari mana harus memulai (M:37%, A:31%)
2. Belum ketemu cara yang efektif untuk mengukur efektivitas jejaring sosial (M:37%, A:38%)
3. Tidak ada dana untuk jejaring sosial di budget (M:26%, A:24%)
4. Tidak punya waktu untuk investasi memulai marketing di jejaring sosial sekarang (M:25%, A:17%)
5. Belum ada strategi yang teruji bagi media sosial (M:19%, A:31%)
6. Halangan legalitas untuk melakukan jenis marketing di jejaring sosial (M:15%, A:9%)
7. Jejaring sosial tidak terlihat digunakan secara baik oleh karyawan (M:7%, A:10%)
8. Lainnya (M:9%, A:9%)
9. Tidak ada kendala (M:18%, A:21%)

Belum Ketemu Cara Mengukur Efektifitas Marketing di Jejaring Sosial

Pada dasarnya, apa yang bisa diukur pada media konvensional, dapat pula di ukur pada media Internet (termasuk jejaring sosial). Misalnya jika pada televisi menghitungnya berdasarkan rating, maka di Internet juga ada click through rate (CTR), unique visitors, unique views dan sebagainya. Bahkan dengan bantuan teknologi bisa dibuat alat ukur yang lebih komprehensif. Selain itu juga beberapa parameter yang tidak lazim, namun cukup masuk akal bisa juga dimasukkan seperti social intensity (berapa network terbentuk, berapa komentar, apakah menjadi trending topics dan seterusnya).

Literature:

Joseph Turow (2009). Media Today : An Introduction To Mass Communications. 3^rd Edition – Part Five : Advertising and Public Relations

Kotler P & Amstrong G., “Principle of Marketing”, 10^th edition / International Edition, Prentice Hall, New Jersey, 2004.
M. Ghojali Bagus A.P., S.Psi. Buku Ajar Psikologi Komunikasi – Fakultas Psikologi Unair 2010

Referensi :

http://e-imc.ocentrum.com

http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/marketing/Barack%20Obama%20Strategy.htm

NN. Indonesia Internet Usage, Broadband and Telecommunication Report. (2010). Disadur dari: http://www.internetworldstats.com/asia/id.htm

NN. Integrated Marketing Communiction. (2011). Disadur dari: http://en.wikipedia.org/wiki/Integrated_marketing_communications

Just Thanks For :

Dikotakkatik.blogspot.com

Semoga bermanfaat. . .  

Silahkan kunjungi blog Gallery Foto saya, dengan link dibawah ini :

Mybroadcasterz.blogspot.com

Best Regard, 

Shandry Fadlyka